Окупится ли сайт: калькулятор заявок и прибыли

• Заявки в месяц = посещения × конверсия в заявку.
• Клиенты = заявки × доля заявок, которые стали сделками.
• Прибыль в месяц = клиенты × средний чек × маржа.
• Окупаемость = цена сайта ÷ прибыль в месяц.
• Цена заявки в ноль = средний чек × маржа × доля сделок. Если заявка с рекламы стоит дороже, реклама работает в минус.
• Цена клика в ноль = цена заявки в ноль × конверсия в заявку.

• Посещения: Яндекс Метрика или Google Analytics, отчёт по визитам за месяц. Для нового сайта возьмите число запросов по вашей теме в Яндекс Wordstat и посчитайте два варианта, осторожный и смелый.
• Конверсия в заявку: число заявок за месяц, делённое на посещения. Заявки считают цели в Метрике: отправка формы, клик по мессенджеру, звонок.
• Доля сделок: сколько заявок из ста становятся оплаченными заказами. Это видно в CRM, если в ней отмечают источник заявки.
• Средний чек и маржа: из учёта. Маржа это доля чека, которая остаётся после себестоимости.

Конверсия стоит в формуле множителем, поэтому её рост даёт столько же, сколько рост трафика. Если она поднимается с 2 до 3%, заявок становится в полтора раза больше при тех же посещениях и том же рекламном бюджете.

Проверьте на своих числах: поднимите в калькуляторе конверсию на один процент, потом посещения на треть, и сравните срок окупаемости. Что дешевле сдвинуть в вашем случае, с того и стоит начинать.

Сравните цену клика в ноль из калькулятора с ценой клика, которую рекламный кабинет показывает по вашим запросам. Если аукцион дороже, реклама уйдёт в минус ещё до запуска: сначала поднимите конверсию сайта или средний чек, потом покупайте трафик.

Поисковое продвижение работает иначе: заявка с него дешевеет с каждым месяцем, но первые результаты приходят через несколько месяцев. Поэтому быстрые заявки даёт реклама, а со временем их цену снижает поиск.